上文提到過的“橡皮圈理論”，讓我今天在這里為大家說明。

在我最初寫博客的時候，我提到過企業家的兩大成功法則為“影響力”及“抗逆能力”，今天跟大家討論的“橡皮圈理論”就是有關“影響力”的問題。

影響力是個人能力的擴展，是從個人成功達至團體成功必不可少的極重要資產。如果說積極主動的態度跟優良的時間管理是可以帶來個人成功的利劍的話，影響力的發揮就是能帶來團體成功的火器。但到底你的火器只是炮竹還是核彈頭，便要看你修練的火候。人這種動物很有趣，個人的力量很渺少，但群體的力量很巨大。能動員群體的力量便謂之影響力。

影響力就跟橡皮圈一樣，是有彈性的。橡皮圈越用會越松；影響力越用會越大。如果一個人從來沒有見過橡皮圈，看見它小小的體積時一定不能想像到它態套到那麼大的東西。但只要用過的人都知道，橡皮圈只要稍加伸展，就能套過比它本來體積大好幾倍的物件。

影響一如其他各種非常重要的軟技巧一樣，都是受到當今正統教育所忽略的。所以出現了一些很有趣的情況，沒有影響力的人有時連影響朋友一起去看一個他想看的電影也辦不到；而有影響力的人則可影響一群人放棄他們的高薪厚祿去和他一起去追逐夢想。學校成績出類拔萃的人不一定職場得意；反之學校成績平平無奇的人卻能創業成功。以上的例子足以證明，學習軟技能對改善自身及你所帶領的團隊有百利而無一害。

以下我便為大家介紹幾個提升影響力的實用方法：

1. 塑做自我型象

建立影響力跟建立自信一樣，是一個選擇而不是一種天賦。當你想建立你的影響力，首先要做的便是定位自己是一個“有影響力的人”。你要每天起床梳洗時對著鏡子跟自己說，“你是一個有影響力的人，你一定會成為一個有影響力的人！”自我暗示永遠是威力強大的，只是你每天對自己這樣說，甚至每次遇到需要影響力的時候都對自己這樣說，久而久之你便會具備擁有影響力的根基。

2. 以戰代練

從小處訓練自己成為一個有影響力的人。你總不能要求你的公司馬上任命你成為貴公司的CEO，或你的國家馬上任命你成為國家主席。影響力是需要循序漸進的，試著從小事上練習影響力。如影響下次骨友聚餐時的地點；學習一個新的笑話，並嘗試講給身邊的人聽；加入銷售員的行列，學習銷售產品。

3. 參加相關的培訓班

“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師指路”有名師教導必能事半功倍。在我過住十年提升個影響力的個程裡面，我的老師們教導了很多我可能要花費十年甚至數十年才能悟得的經驗及道理。人的光陰不竟有限，要把有限的光陰的成就最大化，你便必須要懂得學習別人的智慧。本人亦有在香港及世界各地舉行影響力的研習班，有興趣的朋友可與我聯絡。

4. 練習拉橡皮圈

很多初級的銷售員已經很努力，約會很多，但住住沒有辦法在最後一剎那成交，其重點便是沒有拉橡皮圈。